弱者の戦略発想　
 

　 ・広域戦をやめ、局地戦を選ぶ
　・遠隔戦を避け、接近戦に持ち込む
　・確率戦の中からでも、一騎打ちの条件を見つけ、直接戦で戦う
　・総合戦でなく、対象を細分化し、重点主義・一点集中主義で戦う
　・部分、分野で１位を狙う
　・軽装備に徹し、先制攻撃を考える
　・隠密行動、ゲリラ活動

 

強者の戦略発想　

　・見通しの悪い狭域は避け、広域戦を展開。物量戦、品揃え。
　・間接的、遠隔的戦闘場面で戦う
　・確率戦の局面で戦い、一騎打ちの条件を作らせない
　・圧倒的な兵力（物資）による総合戦で戦う差別化商品にはマネして取り込む
　・弱者がマネをするよう誘導し、力を分散させる

 

弱者のとるべき戦略発想　　（ ２乗作用の回避が大原則 ）
局所優勢・重点集中・勝場圧勝

物量による総合戦発想をやめ、弱者の戦略で戦えば経営効率が向上する。

☆　勝ちやすき場面を常に狙う。すき間、弱点を集中して狙う。
　　　強者(広い売り場面積、総合的な品揃え、物量戦)との全面戦争は避ける。

☆　大手と同じようにしない。強い会社・先発と違った経営をする（差異化）。
　　　弱者の戦略で強者の死角を狙う。二次的機能や売り方で差をつける。
　　　　　
☆　第一法則型の一騎打ち戦であれば、

　　

　　お客様との接近戦、直接戦で顧客情報を集め、狙い撃ち。

　　不特定多数の相手ではなく、しっかりした顧客管理。

☆　戦略的１位作り
　　小規模１位主義、部分１位主義、細分化１位主義　（全体発想は捨てよ）　
　　強い競争相手がいない商品、業界、分野は１位になりやすい。
　　世の中に必要だが、人がやりたがらない商品は１位になりやすい。
　　市場規模が小さな商品や業界は１位になりやすい。

戦略目標(何で勝負するか)の定め方　　　一点集中主義　　
　　自分の勝ちやすきは、細分化し発見する。中心と幅を決めほかは切る。
　　目標は自社の強みを生かしきり、弱点が目立たないように。
　　戦力の分散を避け、実行目標は少数に絞込む。（重点主義）

　　① 地域戦略　　局地戦重視　　スキ間地域　　最大範囲の決定
　　　　地域集中でお客さん占有率を高める。勝ち組地域の積み上げ。

　　② 客層・業界戦略（誰に売るのか？・売る相手の絞込み）
　　　自社の経営規模と競争相手の力関係からみて、
　　　どの流通チャンネル・どの業界・どの客層に、力を入れるか。

　　③ 商品戦略　　用途・客層・価格の細分化。ニッチ。マトリックス。
　　　市場規模が小さな一騎打戦的商品の重視。特殊用途、専用商品。
　　　問題の発見、困り事の解決。応用の技術。ヒントは求めればある。
　　　・専用商品、特殊用途、価格、サイズ、初心者用、ヘビーユーザー用。

　　　 ・売り方や、サービスにより差異化する。セット販売。
　　　 ・市場規模が小さく、大手が参入しない、手間ひまかかる、は狙い目。

弱者の戦略で戦うべきなのに、強者の戦略で戦えば、効果が上がりません。

見えないので認識せずにいると、二乗作用を受け、ロス・損害が大きくなります。

とられる,勝てない,儲からない、ということになります。

｢弱者の戦略｣発想を持てば、勝てる局面を発見でき、利益性が高まります。

　｢弱者の戦略｣に適用できる価値あるものこそ必要な情報。

経営の大局観は、自社を中心で考えず、お客・自社・競合の真ん中で考える癖をつける。

油断すると社内中心で、横並びの発想をしてしまう。
必要な情報は、お客情報、競争相手の情報、社内情報、仕入先情報。　

　　　「お客起点の経営発想」が大原則。主観ではなく「顧客観」。